我保险业的一位杰出的朋友曾经告诉我：

一流的保险推销员推销的是人生观；

二流的保险推销员推销的是保险理念；

三流的保险推销员推销的是商品组合；

四流的保险推销员推销的是条款。

他的话震聋发馈，只可惜太多的人根本听不懂。

方法有尽，内容无穷。