成都“银十”楼市火热开启。
国庆长假期间，《每日经济新闻》记者（以下简称每经记者或记者）实地走访成都多个楼盘售楼部了解到，在政策端利好影响下，国庆假期以来不少项目的到访量和成交量大幅增加，一些核心区域的热门项目看房甚至需要排队。贝壳找房信息显示，截至10月4日，国庆假期大成都范围内仅贝壳渠道已成交新房1360套。
值得注意的是，成都多个楼盘项目宣布在国庆后收回相关购房优惠，最高收回优惠幅度为5%。基于当前楼市的火热情况，甚至有房企营销人员表示“不排除将优惠收回时间提前的可能性”。
“有客户半夜转定金”
“售楼部里人太多了，没有位置，我们坐外面说。”
10月4日，每经记者在位于成都城南华府板块的建发华润·缦云项目现场看到，包括售楼部及项目中庭休憩区里均坐满了前来看房的购房者。据该项目一位置业顾问介绍：“从国庆假期开始，每天都是这样的情况，基本上每天成交量都维持在10套以上。截至目前，我们国庆期间已经销售了50多套房源。”
“目前我们推出的143平方米房源已基本售罄，10月1日推出的13栋2号楼16套房源也已售罄，现在又紧急加推1号楼，每天都是‘抢房大战’。”该置业顾问向记者展示的项目营销群消息显示：“有客户在半夜12点锁定房源并转来定金，相关销售对房源进行了销控。”
当天下午5点半左右，记者在双流怡心湖板块的越秀湖与白项目现场看到，整个售楼部座无虚席，不少购房者正在向置业顾问咨询项目的相关情况。
“其实这两天客户还相对少了一些，放假第一天人是最多的，一些是前期就已看过项目的客户，当天直接过来签合同。这两天每天到访的客户基本都在100组以上。”该项目一位销售人员向每经记者表示：“一方面是受国庆节之前的政策影响；另一方面，我们目前推出的优惠力度确实也很大。”
该销售人员以一套128平方米的房源举例道，此前该房源清水房总价在330万元以上，特惠后总价为283万元，而且还是精装房。“这是我们国庆假期针对部分房源特批的优惠，国庆后就会收回。”
每经记者在成都多个项目售楼部现场观察到，此前售楼部前台经常出现的等着接待客户的置业顾问没有了，在不少项目现场，置业顾问往往刚接待完上一组客户，新一批客户已在等着接待了。与之相伴的则是，置业顾问对客户讲解和服务的时间也较此前明显减少。
“现在置业顾问都很忙，没有多余时间，若不是当天能下定的客户，花费的时间当然就更少，一些热门项目还需排队等候。”一贝壳直销经纪人告诉每经记者，国庆假期以来，他们经常忙得无法按时吃饭，晚上九点甚至十点钟下班已成为普遍现象。
“每天客户就没断过，从早上八点开始就有客户约看房。”该经纪人介绍，此前他们大部分时间都是主动邀约客户看房，但国庆假期很多是客户主动找到他们要求带看房。“而且外地购房者明显增加，包括来自北上广，以及新疆、甘肃等地的客户都有增加。”
据该经纪人透露，在成都的贝壳新房直销人员共有400多人，每天仅通过贝壳渠道成交的成都新房就超过300套。据贝壳找房成都区域发布的海报信息，截至10月3日18点，贝壳新房成交量突破1000套，截至10月4日的新房成交量为1360套。
记者还注意到，自国庆假期以来，不仅成都主城热销区域的项目表现出色，就连此前成交情况不太理想的成都二三圈层项目，成交量和到访情况也有了显著改善。
“国庆假期每天到访量近百组，每天有近10套的成交量。”在位于龙泉驿区西河镇的德桦·御湖和境项目现场，一位置业顾问向每经记者透露，该项目此前曾因开发商资金链断裂而停工8年，2020年才被东方证券和德商联合体接手打造成如今的德桦·御湖和境项目，国庆节前才刚刚取证，均价约1万元/平方米。
成都某楼盘现场的购房者 图源 | 每经记者 陈利 摄
“国庆后将收回优惠”
事实上，为抓住国庆假期这一关键的销售节点，成都众多楼盘项目在国庆节前便纷纷取得预售证。成都市住建蓉e办网站显示，9月24日至30日，成都共有64个涉宅楼盘取得预售证，基本覆盖了整个成都区域。
与此同时，不少房企还纷纷上演多元化的促销活动。如成都龙湖在国庆期间10盘联动，精选百套特价好房限时秒杀，还有限量百张的1元神券抵2%购房款；招商蛇口联动四川省乒乓球协会举行国庆冠军挑战赛；保利发展全川20余个楼盘推出“保价协议”，买房还送6666元物业费。
不仅如此，国庆节前，成都多个区域还发布了购房优惠措施。
如成都高新区9月30日发布通知，2024年9月30日至2025年3月31日期间，在该区新增购买新建住宅的，单套建筑面积90平方米（含）以下的每套补贴2万元消费券；90平方米至144平方米（含）的每套补贴4万元消费券；144平方米以上的每套补贴6万元消费券。此外，对于新增购买车位的同样实施补贴，第1个补贴2000元消费券；第2个及以上每个补贴4000元消费券。同时，支持购房入学。
成都锦江区则于9月28日在人流量最为密集的春熙路商圈启动了“锦江购房节”（9月28日至10月7日），包括中国金茂、滨江集团、成都城投置地、兴城人居、锦江统建、贝好家等在内的多家房企携旗下项目集中亮相，并推出相应优惠。据记者了解，此次“锦江购房节”活动线上线下同步开启，10月1日零时起，如通过京东房产成功购房，即可申领获赠价值2万元礼包权益。另外，还有“锦江鼓励住房消费换新”奖励消费券、乐享万元消费券补贴等住房福利。
值得注意的是，随着国庆前夕央行多项楼市利好政策的出台，成都已有多家房企宣布将在国庆假期后收回此前推出的购房优惠措施。
如9月30日，成都民营房企代表新希望地产发布海报宣布，包括新希望·长粼府、新希望·锦粼湖院等主销项目的2%折扣将于10月10日全面回收；中国铁建地产9月27日也发布消息称，旗下项目西派交子、西派善境、武侯西派臻境、麓湖西派臻境等项目国庆后回收优惠。此外，包括成都龙湖、招商蛇口、成都城投置地、成都星河等企业均宣布将在国庆后全面收回旗下项目优惠措施。
记者注意到，还有房企营销人员表示：“国庆期间到访和成交情况火热，公司项目优惠收回时间不排除将提前的可能性。”
“基本都是回收2%的优惠，也有5%甚至更高的。”成都一渠道经纪人告诉每经记者，这也是一种比较常见的促单方式，虽然看似回收优惠点数不高，但当前成都主城项目普遍都是总价300万元甚至更高的房源，两个点也有好几万元。
“随着优惠收回时间的临近，购房者也会减少购房犹豫时间，国庆假期最后几天的成交量还有可能集中上升。”该渠道经纪人补充道。
记者|陈利
发表于 2024-10-6 12:09